Hainan Yulong op de 138e Canton Fair: Na een rondleiding door de tentoonstelling hebben we de exportstrategieën voor UTV's en golfkarretjes besproken.
Guangzhou, Guangdong, China - 15-19 oktober 2025
Bekend als de "barometer" van de Chinese buitenlandse handel, richt de eerste fase van de Canton Fair zich op industriële categorieën zoals machines, elektronica en bouwmaterialen. De beurs van 2025 trekt kopers uit meer dan 200 landen en regio's en biedt een "face-to-faced" internationaal zakendoen-scenario voor bedrijven in de machinebouw.
Net terug van de Canton Fair in Guangzhou, en het team van de exportafdeling van Hainan Yulong is er nog steeds enthousiast over – vijf dagen keihard werken, maar het was absoluut de moeite waard. Ze ontmoetten niet alleen vaste klanten uit Australië en de VS, maar kregen ook een duidelijk beeld van de werkelijke intenties van buitenlandse klanten om UTV's en golfkarretjes te kopen tegen 2025. Vandaag laat ik het bedrijfsjargon achterwege en deel ik drie bruikbare inzichten die zowel kopers als branchegenoten kunnen gebruiken. Na het lezen hiervan begrijpt u precies wat de buitenlandse markt momenteel vraagt.
Trend 1: "One-size-fits-all"-producten zijn niet langer in trek; kopers vragen zich nu af: "Kan dit worden aangepast aan mijn specifieke situatie?
Vroeger vroegen klanten op tentoonstellingen meteen: "Hoeveel kost het? Deze keer was het anders – hun eerste vraag was altijd: "Kan dit werken voor mijn specifieke scenario?
Een Thaise boer hurkte naast de UTV, voelde aan het chassis en vroeg zich af: ", met al die modder tijdens het regenseizoen, zal het chassis roesten? Hoe lang gaat de accu mee bij 40°C hitte?
Europese kopers van resorts waren nog specifieker: "We hebben golfkarretjes nodig met zes of meer zitplaatsen, plus bagagerekken – gasten die hier overnachten, moeten hun bagage over het terrein slepen."
Eerlijk gezegd hebben we onze producten al lang afgestemd op deze specifieke behoeften: onze UTV's zijn voorzien van speciaal ontworpen corrosiebestendige chassis en hittebestendige accu's, waarvan er alleen al vorig jaar bijna 200 in Zuidoost-Azië zijn verkocht. Golfkarretjes zijn aanpasbaar van 2 tot 8 zitplaatsen; vorige maand hebben we 30 zeszitskarretjes naar een Grieks resort verscheept, waar de klant een video opnam waarin hij ze prees: "Perfect geschikt voor gasten en bagage."
Trend 2: Goedkoper is niet per se beter, het is de combinatie van duurzaamheid en aftersales-service die klanten echt geruststelt.
Op de Canton Fair zijn er talloze goedkope auto's die massa's toeschouwers trekken. Maar degenen die daadwerkelijk aanschuiven voor een gesprek vragen steevast: " Hoe lang is de kwaliteit gegarandeerd? Met wie moeten we contact opnemen voor reparaties als hij kapot gaat? " Een klant uit het Midden-Oosten praatte een half uur met ons en vertelde hoe een goedkope auto die hij eerder had gekocht, al na zes maanden een opgeblazen accu had en er geen aftersalesondersteuning te vinden was. Hij zei: " Ik geef deze keer liever 10% meer van het budget uit aan een betrouwbare leverancier.
Dit is precies waar we in uitblinken: of het nu gaat om UTV's of golfkarretjes, onze accu's hebben drie jaar garantie (één jaar langer dan het branchegemiddelde). Mochten klanten buitenlandse distributeurs hebben, dan bieden we zelfs onderhoudstrainingen op locatie aan, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken dat u ergens strandt. Tijdens gesprekken met onze trouwe Australische klant zei hij ronduit: "Alleen al uw aftersalesservice rechtvaardigt volgend jaar tien extra units.
Trend 3: "Niet-traditionele toepassingen zijn booming! Golfkarretjes en UTV's beperken zich niet langer tot hun traditionele rol.
Ik dacht altijd dat golfkarretjes alleen op de golfbaan thuishoorden en UTV's voor offroad rijden, maar deze keer besefte ik dat het helemaal niet zo is!
"Klanten van industrieterreinen zijn op zoek naar golfkarretjes met een stille werking en een hoog draagvermogend"zei hij. Deze voertuigen worden door werknemers gebruikt voor woon-werkverkeer, maar het geluid dat ze in de werkplaats produceren is onaanvaardbaar.."
Kopers van kampeerplaatsen waren nog directer. Na inspectie van de UTV vroegen ze: " Kun je er uitrustingsrekken aan toevoegen? Die moeten ook als tijdelijke zitplaatsen dienen – bezoekers moeten zelf hun tenten en slaapzakken meenemen.
Hainan Yulong heeft met zijn voertuigen al lang op deze behoeften geanticipeerd:Onze golfkarretjes zijn voorzien van stille motoren, waardoor ze ideaal zijn voor industrieterreinen zonder overlast te veroorzaken. Onze UTV's zijn bovendien voorzien van voorgeïnstalleerde bevestigingspunten voor apparatuur. Nadat ze het prototype hadden gezien, vroegen de campinggasten meteen: ", kunnen we een offerte krijgen?
De meest praktische les: klanten zoeken niet alleen ‘een voertuig’, maar ‘een oplossing die hun problemen oplost’.
Deze keer ontmoetten we een klant uit het Midden-Oosten die twee dagen door de beurshal toerde, specifiek op zoek naar een "UTV + golfkarretje-combinatie die geschikt was voor bergresorts – de UTV voor offroad-excursies en de golfkarretjes voor het vervoeren van gasten bergopwaarts. Toen we hem de oplossing lieten zien die we eerder voor een resort in Nieuw-Zeeland hadden ontwikkeld, begonnen zijn ogen meteen te glimmen. Hij voegde ons meteen toe op WeChat en zei: "Ik zal dit onmiddellijk aan mijn baas melden en een uitgebreid gesprek met je regelen.
Na jaren in de internationale handel leer je: overzeese markten hebben geen gebrek aan voertuigen, maar ze missen oplossingen die echt aansluiten bij hun behoeften. We hebben plannen in de pijplijn: UTV's krijgen laadbakken voor landbouwklanten die kunstmest vervoeren; golfkarretjes krijgen slimme verzendopties, waardoor resorts voertuigen in realtime kunnen volgen, zodat gasten niet hoeven te wachten.
https://www.sfylelectricvehicle.com/product-small-electric-farm-utility-vehicles-4x4.html
Geïnteresseerd in maatwerkoplossingen? Neem direct contact met ons op:
E-mailadres:Sales003@yulongev.com
Telefoonnummer:+86 199-8916-3362
Online:Bekijk productdetails op www.sfylelectricvehicle.com